Ventas

Pon lo que más vendes a un toque

Hay cosas que vendes veinte veces al día — un protector de pantalla, un cable de carga, cinco dólares de instalación. Buscarlas cada vez es un impuesto sobre tus horas de más trabajo. Ponlas en un botón.

1. Elige lo que de verdad se repite

   Mira un día normal, no tu catálogo. Seis u ocho botones que cubran la mayoría de tus ventas de mostrador le ganan a veinte que nadie puede leer de un vistazo — en cuanto tienes que leer los botones, dejaron de ser más rápidos que buscar.

2. Del inventario, o inventado

   Un botón puede apuntar a un producto real — y así el stock se descuenta y el costo sale bien — o ser un ítem personalizado con nombre y precio, que es lo que quieres para un servicio como la instalación, que no tiene stock detrás.

3. Por tienda o para todas

   Puedes ponerlos para una tienda o para todo el negocio. Dos sucursales rara vez venden lo mismo — la de la universidad vende cables y la otra vende fundas — así que ponlos por tienda cuando cambien.

4. Revísalos cada pocos meses

   Lo que se vende cambia con los modelos que la gente lleva. Un botón de un teléfono que ya nadie trae está ocupando el sitio de uno que sí usarías. Tu reporte de ventas te dice cuál es cuál.